Cuối
năm là thời điểm "vàng" để các nhà kinh doanh đồ gỗ gia tăng hoạt động.
Năm nay lại có thêm nhiều gương mặt mới, kể cả doanh nghiệp kinh doanh
hàng ngoại nhập góp mặt, làm thị trường thêm sôi động.
Liên tục 3 tháng cuối năm, các cửa hàng đua nhau khai trương. Riêng
trong tháng 10 là cửa hàng mới của Nhà Xinh, Thế giới nội thất, Mỹ
Tài... Cuối tháng 11 ra mắt sản phẩm trang trí của công ty Anh Vũ
Nguyễn. Đầu tháng12, nội thất SB khai trương. Và trong suốt tháng 12 đến
tết, các cửa hàng Nam Phương, Dân Lạc, Cẩm Đạt, Chi Lai... sẽ đồng loạt
mở cửa. Cửa hàng Osivn mở thêm gian hàng tại trung tâm CMC.
Người mới đến
Lần đầu tiên, nhãn hiệu nội thất lớn của Thái Lan SB, có hệ thống 200
cửa hàng tại nước mình, mở hai cửa hàng với quy mô trên 1.000m2 tại
TP.HCM và Hà Nội. Thị trường SB nhắm tới là căn hộ trung và cao cấp, đối
tượng chính là lớp người trẻ thành đạt. Tương tự, nhãn hiệu Kian từ
Malaysia, đã có mặt trên 80 nước, đến mở cửa hàng tại Q.7 cũng nhắm vào
những người trung lưu. Các công ty này đều có chiến lược mở rộng thị
trường rộng khắp cả nước vào năm 2005.
Các thương hiệu hàng ngoại mới xuất hiện này nhắm thẳng vào thị phần
lâu nay các doanh nghiệp trong nước gần như bỏ ngỏ. Đó là căn hộ và
chung cư cao cấp. Với lực và vốn mạnh, họ đầu tư cửa hàng quy mô lớn,
mẫu mã nhiều. Mẫu được làm theo nhiều chủ đề, mỗi chủ đề có kiểu dáng và
màu sắc khác nhau. Thêm nữa, điểm mạnh của họ là có phong cách mới, màu
sắc nhiều sắc độ và được sản xuất theo công nghệ tiên tiến. Sản phẩm có
thể lắp ráp, được làm rời ra từng mảnh nên dễ dàng di chuyển trong
không gian hẹp. Ông Mai Trung Cang, giám đốc điều hành SB cho biết: "Các
bộ nội thất của chúng tôi làm theo dạng mô-đun có thể mua từng món về
tự sắp xếp theo sở thích, đáp ứng tâm lý năng động của giới trẻ".
Đồ gỗ nội chuyển động
Các công ty trong nước, trước sức ép của hàng ngoại và nhu cầu ngày
càng cao của người tiêu dùng, đã đi vào đầu tư về chiều sâu như khâu tạo
mẫu, đi vào thiết kế hàng theo thị hiếu của khách mua. Nhãn hiệu Tori
thuê hẳn thiết kế người nước ngoài để có những mẫu bắt kịp xu thế mới,
đồng thời nghiên cứu mẫu mã phù hợp với từng địa phương.
Bà Trần Thị Đằng Loan, giám đốc Nhà Xinh, cho biết: "Bên cạnh giá cả,
mẫu mã, công ty còn tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng". Như mua
hàng cũ đổi hàng mới, thay vải bọc salon miễn phí, sơn lại đồ cũ, khuyến
mãi tặng quà.
Nhiều công ty chọn những mặt bằng lớn trên trục đường đông người hoặc
dùng nguyên biệt thự ở khu trung tâm làm showroom, như Nam Phương, Cẩm
Đạt, Chi Lai... Các công ty vẫn nhắm vào khách hàng nhà phố, biệt thự
được xây mới với khách hàng ở lứa tuổi trung niên trung lưu.
Không để "lỡ" trong thị trường chung cư, căn hộ đầy hứa hẹn, công ty
Savimex, Nhà Xinh và Tori đã sản xuất mẫu hàng dành riêng cho thị trường
này và tiếp thị trực tiếp bằng cách dựng nhà mẫu ngay trong các công
trình đang xây dựng. Trong năm 2005, Nhà Xinh sẽ đẩy mạnh số lượng mẫu
mới gấp đôi 2004 để chiếm một phần thị trường này.
Nhà xuất khẩu trở bộ
Các công ty trước đây chỉ chuyên về xuất khẩu, sau khi tham dự các
hội chợ ngành đồ gỗ đã bị bất ngờ vì lượng khách hàng trong nước quan
tâm đến sản phẩm. Họ nhanh chóng có chiến lược đưa hàng bán ngay trong
nước.
Công ty ASC chuyên mặt hàng nội thất bằng gỗ thông đã cho ra 9 mẫu
phòng ngủ và phòng ăn cho mùa cuối năm và có kế hoạch mở thêm cửa hàng
trong năm 2005. Công ty Mỹ Tài, một doanh nghiệp tại Bình Định chuyên
mặt hàng bàn ghế ngoài trời xuất khẩu, cũng mở ngay cửa hàng tại Q.7,
TP.HCM. Công ty Upexim chuyên xuất hàng đi Nhật và Đài Loan nhận ra mặt
hàng giường ngủ dành cho lứa tuổi từ mẫu giáo đến lứa tuổi sinh viên,
chưa có nhà cung cấp nào đáp ứng được những mẫu hàng giường đa chức
năng. Công ty đã nhanh chóng mở cửa hàng tại Hà Nội và đang xúc tiến mở
cửa hàng tại TP.HCM để đáp ứng nhu cầu này. Ông Đăng Chiến, giám đốc
công ty cho biết: "Khi đi vào thị trường, chúng tôi chọn những mặt hàng
dành cho nhà có diện tích hạn chế, nên giường và ghế của chúng tôi năng
động, nhiều chức năng, ghế có thể bật ra thành giường. Tất cả chi tiết
đều được cải tiến phù hợp người Việt Nam".
Công ty Savimex, trước đây xuất khẩu 90% sản lượng, cũng đề ra chỉ
tiêu sẽ cân đối hàng dành cho nội địa sẽ đạt tỷ lệ 50%, nhất là trong
thị trường căn hộ. Công ty Osivn chuyên xuất hàng mây nhựa cũng quay về
trong nước và nhanh chóng giành lấy việc trang bị bàn ghế cho các quán
cà phê đang nở rộ và các nhà phố, biệt thự đang có nhu cầu về đồ ngoài
trời. Với sản phẩm bàn ghế Mây bốn mùa có lợi thế chịu nắng mưa nên công
ty nhanh chóng có thị trường và mở thêm xưởng sản xuất.
Lối đi riêng của cơ sở nhỏ
Các đơn vị nhỏ cũng tự tìm thị phần cho mình bằng cách tìm một phong
cách riêng trong thiết kế đánh vào khách hàng thích hàng không "đụng".
Cửa hàng Dân Lạc, liên kết của công ty Lạc Phương Nam và công ty
thiết kế Nhà Dân, sẽ khai trương trong tháng 12, đưa ra sản phẩm được
làm bằng sơn mài và composite. Sản phẩm thiết kế theo phong cách hiện
đại với những mẫu bán cho khách theo dạng đơn chiếc, sản phẩm sau có hoa
văn chi tiết không giống với sản phẩm trước. Đây là loại hàng đánh vào
những người khá giả thích hàng "độc" nhưng lâu nay chưa có nhà cung cấp.
Cửa hàng Uban tự tìm cho mình một phong cách châu Á hiện đại với hàng
đóng sẵn và thiết kế riêng cho từng nhà riêng lẻ, khi khách hàng có yêu
cầu sẽ được thiết kế theo dạng "đo ni đóng giầy" cho phù hợp với phong
cách và diện tích nhà. Vì thế Uban đã tạo cho mình một nhóm khách hàng
riêng.
Theo SGTT
